铂金创业网 创业交流 被巨头公司盯上了,自主创业者该怎么办?

被巨头公司盯上了,自主创业者该怎么办?

关键词:自主创业

被巨头公司盯上了,自主创业者该怎么办?

?我们都知道自主创业的小公司面对实力很强大的公司时,就像一个小婴儿一样,很容易被扼杀在摇篮,没有任何发展的机会。因此,我们应该退缩吗?不!下面就教给大家面对强大对手时的生存之道。

1、邀请创业团队进行交流访问

自主创业时,如果你的团队接到巨头突如其来的邀约一定喜不自胜,别急,这是巨头的常用套路。如果你前景看好,巨头邀约交流,意味着你的产品已经引起了巨头的注意,而邀请只有一个目的——看看这支团队,判断你的战斗力有多强。

接到这样的邀约,建议记住两个基础原则:第一,人越多层级越高的双方交流越不要参加;第二,交流不要在自己公司内部进行。最后,赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战。

2、以相同的定位,推出相似产品

由于竞争的激烈性,同质化的产品出现得越来越频繁。苹果推出了Siri服务,谷歌推出了GoogleNow,巨头之间尚且相互模仿,新创企业被山寨的事件更是层出不同。

首先不要怕被抄,抄的了基本功能和模型,抄不了产品文化和内涵。第二点,解剖产品,判断产品价值和竞争优势。比如是否与实际生活形成强交互,能够从优势转换为壁垒?是否形成了人/人、人/机之间的网格和口碑?

3、强势推广,霸占传播渠道

当巨头推出的产品在市场上试验了一段时间后,觉得时机成熟就会开始进行大面积推广,根本不会给自主创业公司一点存留的宣传机会。这个时候怎么办呢?百度的推广经验能够为创业公司提供借鉴,即打造共同利益者的聚集地,建立一个强大的推广联盟体系,比如百度联盟。

4、高薪挖人,破坏团队稳定

以今日头条为例,头条为顶尖人才提供每年100万美元的薪水和分红,外加期权。整个薪酬包或超过300万美元。巨头挖人的情况比比皆是。当核心员工开始被猎头频频骚扰时,建议每一家创业公司,对于核心团队、核心员工的分享和信任不要只停留在口号上,而是一定要做到共同分享价值,真正坦诚以待。

5、巨头挖角合作伙伴,破坏生态链

当公司核心业务部门受到一家互联网公司的威胁时,要求合作伙伴在他们拳头产品中二选一。这时要让合作伙伴明白,维持现有的市场平衡对于他们而言才是最好的,就能最大程度地争取市场利益。

6、破坏商业模式,看看微软与网景

微软打败网景的不是Windows系统与软件的捆绑策略,而是用免费的IE浏览器彻底破坏了网景浏览器软件收费的商业模式。

首先自主创业公司需要做好长期抗战的准备;同时多为用户体验着想,凡是对用户体验影响较大的,就要及时调整和修订策略。赢得用户就赢得了发展。

总而言之,在面对实力强大的巨头公司时,不要去躲避它,而是提前思考好将要面对的问题和做好心理建设。这样,我们的企业也会变得强大,我们在自主创业的这条道路上走得更远!

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