铂金创业网 小本创业 进行文案兼职创业如何打动消费者?这2个路数一定不能错过

进行文案兼职创业如何打动消费者?这2个路数一定不能错过

在从事文案兼职创业中,很多刚入门的创业者可能会因为不知道如何打动消费者而苦恼不已。其实创业者一定能够懂得学习文案写作中的各种技巧和路数,使自己的文案创业水平得到进一步的提升。

1.“得到”还是“失去”

“赶紧把烟戒了吧,万一得上什么病,你说你小女儿该怎么办?“”赶紧把烟戒了吧,这样对你身体好,多活个几年不好嘛!”以上2则文案都是关于戒烟方面的广告,都用了劝说的方式,那么哪一种比较有说服力呢?毫无疑问一定是第一种比较有说服力。这其中是什么原因导致的结果呢?我们先来分析这两种劝说所代表的方向。第一种方向所指向的“失去”,它所指明的事如果抽烟人继续抽烟将会有哪些损失;而第二种指向的是“得到”,它所指明的是抽烟人如果戒烟会得到什么。经济学家卡尼曼解答了这个问题,这是由于人们对于损失相比收益更加的敏感。因此在文案兼职创业中,创业者就可以利用这个原理进行文案的创作。像是甲壳虫的经典文案“更换汽车配件是件痛苦的事。最痛苦的莫过于你正急着要某个汽车配件却怎么也找不到。……”告诉消费者更换汽车配件这个问题非常令人头疼。这个文案指出了更换汽车配件这个问题可能会造成过严重后果。之后文案终于提供了一个解决问题的方案 “VW汽车,所需的配件都可以找到…我们90分钟就能换一个引擎”,这就给人以绝妙感受,从而达到很好的文案效果。

2.重在治愈而不是预防

文案大师休格曼在他的书中就提到过一个文案写作小技巧,那就是“推销治愈性产品,避免推销预防性产品…销售一种治愈性产品,要比销售一种预防性产品容易的多。”因为消费者通过“治愈性”产品的推销后都会自然而然地往后果方向去看,去考虑需要承担的后果,会急着想要摆脱掉损失。而当向消费者推销预防性的产品的时候,消费者都会往“前景”方向去考虑,考虑应该如何回避这中问题,这种情况下它是不急的。所以关于消费者提炼产品的利益点,一定要着重提炼其“治愈”方面的利益点。这个原理,从事文案兼职创业的创业者一定要能够利用于自己的文案中,像是红牛的广告“困了累了,喝红牛!”就是将产品的利益点往治愈的方向进行突出。

从现在的消费行为学和经济行为学的研究结果中我们可以清楚地了解消费者的消费行为中总是一些根深蒂固的习惯,“损失规避”就是消费者普遍会有的一个心理习惯。因此在文案兼职创业中,创业者一定要懂得利用这一点进行文案的创作,使自己文案真正做到打动人心。

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